Responsabilisation
Si vos vendeurs itinérants et agents commerciaux sont conscients que vous pouvez surveiller leurs activités tout au long de la journée, en connaissant leur emplacement, ils seront beaucoup plus susceptibles de prendre la responsabilité de leur travail et de faire de leur mieux.
Productivité
Plus vous disposez de données sur l’activité de vos vendeurs, plus il vous sera facile d’analyser leur journée de travail et d’apporter des améliorations. Par exemple, vous pouvez calculer combien de fois chaque vendeur s’arrête pour des rendez-vous, combien de temps ces visites prennent habituellement et quel itinéraire ils choisissent. En utilisant cette information, les directeurs de ventes peuvent trouver et corriger toute manque d’efficacité et améliorer la performance en modifiant les itinéraires vers la perfection.
Examen du marché
Si votre entreprise est impliquée dans la vente porte-à-porte et vos vendeurs passent du temps à trouver des clients en parlant directement avec eux, il est très important de garder des mesures précises des corrélations entre l’activité sur le terrain et les résultats des ventes. Tout bien considéré, ce domaine de ventes a tendance à être assez cher. Donc, disposer de données et correctes peut vous faire économiser beaucoup de temps et d’argent.
Lorsque vous êtes en mesure de suivre les vendeurs, vous pouvez savoir avec certitude s’ils font ou pas leurs arrêts qui leur sont assignés et s’ils passent la majeure partie de leur temps dans les bons secteurs du marché.